小米认为:得高端者得天下

本文转载自:网易科技

近日,红米推出首款游戏手机红米 K40 游戏增强版,售价 1999 元起(www.sogoushouLu.cn)。小米集团合伙人、Redmi 品牌总经理卢伟冰在发布会上也正式宣布进军游戏手机市场,并将其作为一个长期战略执行下去。在发布会后,卢伟冰接受了媒体的采访。

卢伟冰详细解释了为何红米高调进入游戏手机市场,并且作为小米手机全球市场接管人的身份,卢伟冰还分享了小米对高端市场的态度,以及解答了行业缺芯问题。

红米为何切入游戏手机市场?

对于游戏手机市场,卢伟冰表示小米其实一直非常看好这个方向,此前还投资了黑鲨。而红米进入游戏领域,一方面是由于红米的用户越来越年轻,尤其是 K 系列上市之后,用户一代比一代年轻,核心用户年龄大概在 20 岁,而且销量非常大。

据了解,红米 K 系列在全球市场销量突破了 1000 万台。

另一方面,正是由于对游戏手机市场的长期观察,红米发现做了这么长时间,游戏手机的销量并没有上量。“我们统计了一下去年全国游戏手机的销量大概有 160 万 - 170 万台,销量少的玩家,一款产品推出来之后,就卖几万台,最多的是二三十万台。”

而且红米发现由于手机的门槛越来越高,采购成本以及营销成本都很高,从而很难支撑游戏手机的规模化和普及化,正是基于这样的现状,红米才希望能够切入该市场,彻底破局原来的游戏手机小众市场格局,使游戏手机市场迎来大众化规模发展的春天。

小米非常清楚得高端者得天下

众所周知,除了红米总经理的身份,卢伟冰在今年 3 月份晋升为集团高级副总裁,兼任小米中国区和国际部总裁,这意味着卢伟冰要操盘小米的全球市场。

“大家知道我现在管全球市场了,中国区市场是全球最复杂、竞争最激烈、也是单一市场最大的市场。”因此,卢伟冰表示,中国市场是本土市场,是不能输掉的市场。

为此,卢伟冰认为小米需要做好三件事。

“第一个是小米一定要走高端战略。我们内部非常清楚,得高端者得天下。所以,高端对小米来说是一个战略。”卢伟冰表示。

在高端市场方面,去年(2020 年)年初小米发布了 10 系列,年底又发布了小米 11 系列;今年春季发布了小米 Ultra、小米 11Pro 以及小米 MIX FOLD 三款旗舰手机。“在高端这条路我们会一直走下去,小米在快速成长。”

第二,线上线下拉通或融合。2020 年 11 月,卢伟冰在红米新品发布会上说,2021 年要让每个县城都有小米之家。“现在全国应该是 2100 个县,现在我们应该覆盖了 60%,河南、江苏已经实现全覆盖,河北、山东也很快了。”卢伟冰表示。

第三,公司组织调整跟着业务做调整。“在做了这几件事后,我们的成果和效果慢慢出来了。”

芯片缺货考验厂家 小米备货是友商 2 倍

由于某些厂商的退出,行业将会出现新的洗牌。但与此同时,行业也面临着一个严重的问题:芯片缺货。而且不仅手机行业缺货,汽车行业也面临着缺芯片的问题。

对此,卢伟冰认为,芯片缺货一方面是由于 5G 芯片的需求是 4G 芯片的两倍左右,而且 5G 手机起量速度远超大家预期;另外是智能汽车以及智能物联网的需求爆发,对芯片消耗巨大;第三则是智能家居包括笔记本、电视以及 Pad 等需求增长。

除了需求增长之外,在供应端,由于疫情让晶圆厂厂商对投资产生了质疑,尤其是高端制程工艺的芯片,一旦有所迟疑错过之后,产能很难再追上。因此,出现了芯片短缺的问题。

然而,芯片的短缺正是考验厂商能力的时候。卢伟冰认为一方面考验手机厂商的预测能力。据卢伟冰透露,小米拿到的骁龙 888 的货可能是中国所有其他家加起来乘以 1 或 2;骁龙 870 也是别人的 2 倍的量。

“不但要有货,而且还要能够准时送达,订货之后就不能把货卖出去,并且越高端的东西,对你的要求和约束越强。去年四季度我们应该是全球第三,东欧已经第一,西欧市场第三。”卢伟冰表示。

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